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启动IPO的君乐宝，需要踩一脚「新玩法」的油门
自此之后，徐晓波和魏立华均以忍辱负重之姿，开始为中国乳业创造新的可能，徐晓波成立了认养一头牛，以“认养”的概念进军高端乳品市场；而魏立华则是以物美价廉的方式进军奶粉市场。两人路线的差异可能和其经历不同有关，徐晓波在进军乳业之前，从事的可是*的房地产行业，以高端为发力点实属情理之中；而魏立华，则一直是一位朴实的乳业老兵.
君乐宝在创立不久后，就迎来了一位“大贵人”，1999年，三鹿收购了君乐宝34%的股份。凭借其品牌背书和渠道资源，君乐宝实现了突飞猛进的发展，迅速将业务扩张到了鲁、豫和东三省。2007年，君乐宝别出心裁推出了“红枣风味酸牛奶”，以养生的概念和独特的味道成就了自己的*款爆款产品。
不得不说命运*眷顾的，往往是那些不甘屈服于命运的人。蒙牛被魏立华的意志和君乐宝业绩的回暖所打动，于2010年以4.69亿元的现金收购了君乐宝51%的股权。在缓解君乐宝资金压力的同时，更一定程度上从品牌和市场认知中帮其进一步摆脱了三鹿的阴影。
可情怀最不缺的就是现实的捶打，君乐宝为了打开市场，采取了送奶粉试喝的营销方式，但换来的却是有的消费者出于对国产奶粉的不信任，在拿到赠品后会先给狗喝，狗喝了没事后才会考虑给家人喝的消息。
02
任何事情都有代价
不难看出，君乐宝在奶粉赛道的成功离不开“薄利多销”的因素，但*只存在于童话，凡事都有代价，“薄利多销”这句俗语（或者说销售策略），在财务指标上多会以净利润较低这种负面的反馈呈现在人们眼前。
在蒙牛2019年的中期业绩会上，财务总监郭伟昌说了这么一句diss之情溢于言表的话：“君乐宝的毛利率低于蒙牛水平，把君乐宝剔除之后，财务报表将得到明显改善。未来收购标的的利润率必须高于君乐宝，这是我们的原则。”同年11月20日，蒙牛宣布所出售的君乐宝51%股权完成交割，双方正式分手。
除了渠道和营销外，全产业链把控也是一头“吞金兽”。而据业内数据显示，飞鹤在自有奶源上已经实现了100%的自给自足，而君乐宝该数据仅为50%。
03
新玩法的油门
但之所以说是“另辟路径”而非“另辟蹊径”，在于羊奶粉赛道其实也已是一片红海，飞鹤、伊利和红星美羚等大中厂早在该赛道进行布局。
但从君乐宝以往的表现来看，对“新玩法”的期待还是谨慎为妙。因为“玩法”很大程度上是与“创意”“营销”等概念深度挂钩的，而在这些方面，君乐宝一直做的不好。
创投圈最有争议性的赛道
01
关于机构发展
艾 民： 大家好，我是大米创投的创始人艾民。大米创投是在2014年底成立的专注于科技类投资的机构，大米创投有以下几个特点：一个是专注于硬科技赛道，围绕这个赛道我们构筑了核心生态圈的投资逻辑。一个是构建LP生态，一些具备产业背景的机构，包括上市公司，欣旺达、科陆电子、远望谷、合康新能，或者是上市公司董事长，以及我们也引进了广东省的一个高校，东莞理工学院，构成了整个LP的产业生态圈。另外，我们的项目也成为一个生态。我们投的项目是围绕科技赛道来布局的，这是我们的特点。大米创投经过大概六年的发展，在科技赛道也取得了一些成绩，总结我们机构的特点，就是做减法，专注在自己熟悉的领域，在自己的能力圈里面做投资，构建我们的硬科技生态圈投资，这样，在我们的生态里面就能更好地赋能我们投资的企业。
机构说： 艾总，您能否更详细地与大家分享一下大米创投长期看好的行业、产业或区域吗？
艾 民： 我们长期看好的还是硬科技赛道，特别是十四五规划当中也曾提出。现在更加坚定了我们的信念，包括智能制造、人工智能、工业4.0，这几个领域都有非常大的发展空间，未来都是一些进口替代、“卡脖子” 的工程。关于区域方面，我们的机构规模不大，所以还是专注于在深圳和东莞这两个地区。现在大米创投有三支基金，深圳有两支，在东莞也拿到了政府的引导基金。其他的区域，我们也会关注一些非常优秀的项目。
机构说： 基于刚才提到的科技赛道，您是否方便透露大米创投目前主要关注的项目类型呢？
艾 民： 关于项目类型，大米创投比较关注的是科技赛道、智能制造、人工智能领域的项目。还有一些像科技加消费的项目，通过这几年的观察，我觉得这个赛道是非常有潜力的。
机构说： 就目前的投资规划和布局来说，大米创投期待在市场中遇到怎样的项目团队，哪些团队特质是大米创投最看重的？
艾 民： 这个我们总结了四点。第一点是创始人或者创始团队要有远大的愿景，要具备企业家精神，要有远大的梦想。因为我们投的是科技赛道，科技赛道需要创始人耐得住寂寞，这对创始人的要求是非常严格的。其他的包括学习能力和分享精神。第二点是这个项目一定要有广阔的市场空间。第三点是项目团队要有自己的核心技术壁垒。第四点是项目经大米创投综合评判有潜力成为行业龙头。
机构说： 艾总，您在2021年有什么想对投资过的创业者们传达的忠告和祝福？
艾 民： 2021年，我觉得一定要研究未来的中国经济发展和国家鼓励的一些方向。从创业者来说，要更多地提高自己的管理能力和认知。因为一个项目是否能够走的长远，在于创始人是否具备持续学习的能力，提高自己的认知，包括管理能力，包括你的梦想，在这个过程中，你才能把企业做到一个更高的高度。
02
关于行业观察
机构说： 回顾2020年，疫情的影响下，您的投资理念和投资逻辑，有哪些“变”与“不变”？具体体现在哪些方面？
艾 民： 在疫情下，我们的核心投资理念和逻辑是没有变化的。我们还是按照已形成的硬科技生态圈的投资理念和投资逻辑，以及对项目选择的四个核心标签，在继续往前走。有变化的是在疫情的影响下，与互联网相关的投资，我们会反思一些问题，如，怎样提高项目投资的成功率？投怎样的项目会有更好的爆发力？我们的投资项目怎样利用互联网力量走的更远？
机构说： 市场的变与不变，对于投资人来说本身就是一种考验。请问艾总，身处新形势下的资本市场中，你有哪些新的洞见和观察？
艾 民： 在国家十四五规划中，硬科技是国家重点关注的领域。很多的投资机构又转向这个赛道，以前做互联网的机构可能也会也在这个赛道里布局。对我们来说，我们还是坚定在硬科技领域，基于我们生态圈的投资逻辑，做减法，投一些有爆发力的早期项目。此外，除了我们已经形成的LP生态圈和项目生态圈，我们的基金也要构筑一个生态圈，让我们早期孵化的优质项目在后续发展的不同阶段都能获得我们不同基金的投资支持。
机构说： 根据您对行业和市场的观察，能否和大家分享一下接下来的发展布局和投资规划。
艾 民： 之前我们的三支基金都是综合基金，今年上半年我们会在深圳设立一个天使基金，布局一些早期的项目。从投资规划来说，去年一年，一些美元基金、外资的创投给我很多启发，之前一直在围绕如何投出一个百倍以上回报的项目，现在思考更多的是怎么做一支有十倍以上回报的基金。另外，今年底我们还会启动一个成长型的综合基金，这样就为我们的基金构成了一个生态，大米创投就完成了自己的闭环发展，这是我的一些观点和规划。
机构说： 我们特别想知道您作为投资行业的前辈，这一路走来是否有某些特别的人和事对您有过不同寻常的触动，对您与您的机构有什么影响呢？
艾 民： 从业以来，我认为对我影响比较大的是我的核心LP——欣旺达创始人王总，也是大米创投的持续出资人。我在创立大米创投的时候，他是出资最多的投资人，他也一直给我一些建设性的意见，关于怎么设立一只基金、关于基金的投后管理等等。还有他给我触动比较大的是好的项目一定要敢于追投，这样能使基金有更好的回报。
机构说： 对中国或全球投资行业的未来发展有什么期待？
艾 民： 我们期待投资行业，至少中国的投资行业，能更多地支持早期投资，培育创新力。更多政府的、市场化的母基金来支持这些聚焦于早期的科技类投资机构，通过这些机构，更多地挖掘、投资和培育一些科技类项目，真正的为未来的中国培育一些龙头企业。
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大中小企业融通创新，智能家居产业链赛道赛圆满落幕
时间：2022-08-25 17:53:13 来源：互联网发表评论无障碍通道
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